Calcular preço de venda com markup e margem

Se você quer calcular preço de venda com markup e margem, use esta regra: markup serve para montar o preço a partir do custo, e margem serve para conferir quanto do preço virou lucro. Exemplo rápido: um item custa R$ 50,00 e vende por R$ 100,00. O markup é 100%, porque (R$ 100,00 - R$ 50,00) ÷ R$ 50,00 = R$ 50,00 ÷ R$ 50,00 = 1 = 100%. A margem é 50%, porque (R$ 100,00 - R$ 50,00) ÷ R$ 100,00 = R$ 50,00 ÷ R$ 100,00 = 0,50 = 50% Fórmula do preço de venda: markup divisor e margem (vendasimples.com.br) Calculadora de Margem de Lucro Online Grátis (balancinho.com.br).

Markup e margem não são a mesma coisa

A confusão começa aqui. Muita gente compra por R$ 42,00, multiplica por 1,6, chega em R$ 67,20 e acha que isso dá 60% de margem. Não dá. Dá 60% de markup. A própria VendaSimples bate nisso: multiplicar por 1,30 não entrega 30% de margem, porque a conta muda conforme a base usada Fórmula do preço de venda: markup divisor e margem (vendasimples.com.br).

Veja a diferença na prática:

Por isso o mesmo produto pode ter 100% de markup e 50% de margem ao mesmo tempo, como mostram VendaSimples e Balancinho.

O jeito simples de guardar na cabeça é este:

• Markup olha para o custo.
• Margem olha para o preço de venda.
• Se você trocar um pelo outro, etiqueta errado.

O que não fazer:

• Não use “dobrei o preço, então minha margem é 100%”. Se comprou por R$ 20,00 e vendeu por R$ 40,00, o lucro foi R$ 20,00. A margem é R$ 20,00 ÷ R$ 40,00 = 50%, não 100%.
• Não anote só “lucro de R$ 5,00 por unidade” e pare aí. R$ 5,00 sobre um item de R$ 10,00 é uma coisa. R$ 5,00 sobre um item de R$ 50,00 é outra.

Como calcular preço de venda com markup e margem no balcão

Se a ideia é fazer hoje, sem planilha, siga esta ordem.

1. 1Pegue o custo do produto.
2. 2Decida se vai montar o preço por markup ou por margem desejada.
3. 3Faça a conta.
4. 4Arredonde para um preço que faça sentido na gôndola.
5. 5Confira se sobra lucro em reais, não só em porcentagem.

Pelo markup

Se um pacote custou R$ 30,00 e você quer markup de 50%, faça assim:

• Lucro sobre o custo: R$ 30,00 × 50% = R$ 15,00
• Preço de venda: R$ 30,00 + R$ 15,00 = R$ 45,00

Pela margem desejada

Se o custo é R$ 30,00 e você quer margem de 30%, não é só multiplicar por 1,30. A conta correta usa o preço como base. Então:

1. 1Transforme a margem em divisor: 1 - 0,30 = 0,70
2. 2Divida o custo por esse número: R$ 30,00 ÷ 0,70 = R$ 42,86

Nesse caso, vendendo por R$ 42,86:

• Lucro em reais: R$ 42,86 - R$ 30,00 = R$ 12,86
• Margem: R$ 12,86 ÷ R$ 42,86 = 0,30 = 30%

É aqui que muita loja erra na Black Friday. Faz um cartaz bonito, corta preço no susto e depois descobre que o desconto comeu o lucro. Antes de soltar oferta, veja estas ideias de campanha em /blog/ideias-de-black-friday-para-pequenas-empresas e como chamar atenção na loja em /blog/dicas-de-decoracao-black-friday-para-loja-hoje.

Quando usar markup e quando usar margem

Os dois servem, mas para coisas diferentes.

Exemplo 1, etiquetar rápido com markup:

• Custo de uma caixa de bombom: R$ 24,00
• Markup escolhido: 80%
• Lucro sobre o custo: R$ 24,00 × 80% = R$ 19,20
• Preço: R$ 24,00 + R$ 19,20 = R$ 43,20

Exemplo 2, conferir a margem desse preço:

• Lucro em reais: R$ 43,20 - R$ 24,00 = R$ 19,20
• Margem: R$ 19,20 ÷ R$ 43,20 = 0,4444 = 44,44%

Perceba o ponto: 80% de markup não virou 80% de margem. Virou 44,44% de margem.

Se você já tem costume de trabalhar com custo médio, junte esse cuidado com este tema. Senão, pode calcular certo em cima de um custo errado. Vale ler depois: /blog/custo-medio-e-preco.

As contas prontas que mais evitam erro

Aqui estão as contas que mais ajudam no dia a dia.

1. Descobrir o preço quando você já sabe o markup

Fórmula:

• Preço = Custo + (Custo × markup)

Exemplo:

• Custo: R$ 18,00
• Markup: 70%
• Lucro: R$ 18,00 × 70% = R$ 12,60
• Preço: R$ 18,00 + R$ 12,60 = R$ 30,60

2. Descobrir o preço quando você já sabe a margem

Fórmula:

• Preço = Custo ÷ (1 - margem)

Exemplo:

• Custo: R$ 18,00
• Margem desejada: 25%
• Divisor: 1 - 0,25 = 0,75
• Preço: R$ 18,00 ÷ 0,75 = R$ 24,00

3. Descobrir a margem de um preço que você já usa

Fórmula:

• Margem = (Preço - Custo) ÷ Preço

Exemplo:

• Custo: R$ 60,00
• Preço: R$ 100,00
• Lucro: R$ 100,00 - R$ 60,00 = R$ 40,00
• Margem: R$ 40,00 ÷ R$ 100,00 = 40%

Esse mesmo exemplo aparece nas referências do Balancinho.

4. Descobrir o markup de um preço que você já usa

Fórmula:

• Markup = (Preço - Custo) ÷ Custo

Exemplo:

• Custo: R$ 60,00
• Preço: R$ 100,00
• Lucro: R$ 40,00
• Markup: R$ 40,00 ÷ R$ 60,00 = 0,6667 = 66,67%

Se você quer formar preço, comece pelo custo; se quer conferir se sobra lucro, olhe a margem.

Como não perder dinheiro em promoção de Black Friday e Natal

Fim de ano aperta porque entra giro, presente, cesta, ceia, 13º e também entra pressa. Aí a loja dá desconto por comparação, sem fazer conta.

Faça assim antes de qualquer promoção:

1. 1Pegue o preço atual.
2. 2Subtraia o desconto em reais.
3. 3Compare o novo preço com o custo.
4. 4Calcule a nova margem.

Exemplo:

• Custo do panetone: R$ 14,00
• Preço normal: R$ 22,00
• Desconto de Black Friday: R$ 4,00
• Novo preço: R$ 22,00 - R$ 4,00 = R$ 18,00
• Lucro em reais: R$ 18,00 - R$ 14,00 = R$ 4,00
• Margem nova: R$ 4,00 ÷ R$ 18,00 = 0,2222 = 22,22%

Sem essa conta, você olha só o movimento e acha que vendeu bem. Pode até vender bem e ganhar pouco.

Agora compare:

O que não fazer:

• Não copie o preço do concorrente sem saber seu custo. Se ele comprou por R$ 11,00 e você comprou por R$ 14,00, o mesmo preço machuca só você.
• Não arredonde para baixo sem conferir. Cair de R$ 18,90 para R$ 17,99 parece pouco, mas é R$ 18,90 - R$ 17,99 = R$ 0,91 a menos por unidade. Em 100 unidades, são 100 × R$ 0,91 = R$ 91,00 a menos no bolso.

O que entra no custo antes de colocar a etiqueta

Para calcular preço de venda com markup e margem sem se enganar, o custo precisa estar certo. Se o custo está baixo no papel, o lucro fica bonito só no caderno.

No mínimo, confira se o custo que você está usando é o custo de compra real da unidade.

Exemplo:

• Caixa com 12 unidades por R$ 38,40
• Custo por unidade: R$ 38,40 ÷ 12 = R$ 3,20
• Preço de venda por unidade: R$ 4,99
• Lucro por unidade: R$ 4,99 - R$ 3,20 = R$ 1,79
• Margem: R$ 1,79 ÷ R$ 4,99 = 0,3587 = 35,87%
• Markup: R$ 1,79 ÷ R$ 3,20 = 0,5594 = 55,94%

Se você errar o custo e achar que a unidade saiu por R$ 3,00, vai acreditar num lucro maior do que existe.

Quando não dá para saber um custo exato na hora, a resposta honesta é: depende do seu giro e de como você repõe. Se entra o mesmo item por preços diferentes ao longo do mês, o melhor é trabalhar com custo médio, não com a última nota só. Se esse é seu caso, leia /blog/custo-medio-e-preco.

Também não misture caixa com lucro. Entrou dinheiro hoje não significa que o preço está certo. Isso fica mais claro em /blog/caixa-e-lucro-no-mercadinho.

Como fazer sua primeira conta hoje, sem travar

Se você nunca parou para separar markup de margem, faça só isso hoje em 10 minutos, com 3 produtos que vendem bem.

1. 1Escolha 3 itens de giro, por exemplo refrigerante, bombom e panetone.
2. 2Anote o custo unitário real de cada um.
3. 3Anote o preço atual da gôndola.
4. 4Faça a margem de cada item: (Preço - Custo) ÷ Preço.
5. 5Marque quais itens ficaram com margem menor do que você esperava.
6. 6Se precisar reajustar, decida primeiro a margem desejada e só depois refaça o preço.

Exemplo final com 3 itens:

Com isso, você já enxerga onde mexer primeiro. Não precisa revisar a loja toda hoje. Comece pelos itens sazonais de agora, os que mais vão entrar em promoção até Natal e ceia.

Se bater dúvida no meio do caminho, use uma calculadora simples no celular e confira a lógica com uma referência como a Calculadora de Markup (omnicalculator.com) ou com os exemplos da Diferença Entre Markup E Margem De Lucro - Blog Conta Azul (contaazul.com). O importante é não etiquetar no chute.

Sua primeira vez pode ser assim: pegue um produto, descubra o custo unitário, confira a margem atual e só depois escolha o novo preço. Amanhã você repete com mais 3 itens. Em uma semana, os produtos de maior giro já estão com preço revisado sem virar uma bagunça no balcão.